The Long Tail

Bueno, la famosa presentación de Cris Anderson en el Euskalduna fue ayer. Al final, el señor Anderson se limitó a hacer una introducción a su teoría de la larga cola. Muchas frase categóricas: La publicidad está muerta (curiosa afirmación para alguien que dirige una importante publicación escrita). Los “blockbusters” (nosotros diríamos quizás “best-sellers”) están muertos. Debemos prepararnos para el advenimiento de la larga cola como nuevo y rentable segmento del mercado. Bueno, ¿qué se podía esperar de un gurú tecnológico?

El término “larga cola” viene a referirse, como comenta Alvy de Microsiervos, a “la relación entre la popularidad de ciertos artículos (y sus ventas) y la de miles de otros artículos que no son tan populares pero cuyas ventas en grupo podrían ser tan relevantes como las de los populares, si simplemente existiera la capacidad de mostrarlos en el limitado espacio físico de una tienda.” Como Internet destruye las limitaciones del espacio físico (ni iTunes ni Amazon tienen lineal o… más bien, el que tienen es prácticamente ilimitado) y reduce los problemas de distribución, los negocios de la red pueden sacar beneficios a las “pocas ventas de muchos artículos”, es decir, a la “Larga Cola.”

Como a Blogger en prácticas, a mí también me llamó la atención la afirmación de que todos los mercados tienden a comportarse de manera lineal, aunque se produce un fallo (aprovechable) por la distribución. Ese fallo puede tener un origen físico (no hay espacio en el lineal) o informacional (los productos que generan menos interés también generan menos información y comentarios, por lo que pasan desapercibidos). Es esa zona roja la que Cris Anderson nos invita a tener en cuenta y tratar de explotar. La multiplicidad de nichos en lugar de la multiplicidad de ventas de un “best-seller.”Si bien tengo mis dudas con respecto al invento, lo que no podemos dejar de reconocer es el impacto que negocios como Amazon, iTunes, MySpace o YouTube (¿aceptamos YouTube como negocio?) han tenido sobre la metodología de marketing tradicional. ¿La Ley de Pareto comienza a estar en entredicho? Pues parece que esa es la tendencia pero, de momento, es solo eso, tendencia. Los modelos tradicionales aún no han caído y creo debemos mirar con excepticismo las afirmaciones extremas. Vale, puede que haya un filón oculto al que ahora si podamos llegar, pero lo tradicional aún sigue funcionando. Y mientras dure…

En cuanto al famoseo, vi por allí a Jose Antonio del Moral (de Alianzo), a Dirson y a Enrique Dans. Hasta ahí llega mi cultura del famoseo blogosférico. Me consta que también estuvieron Blogger en prácticas y Alvy, aunque a esos no sabría reconocerlos.